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拼多多运营:从分析到推广技巧

文/三鱼网

18年前一阵子大红大紫的拼多多近日可谓喜忧参半,我对于他的推广方式是最感兴趣的。这既是拼多多有别于其他电商的特点之一,也是拼多多成功的秘诀之一。下面就让我们来解密拼多多的推广技巧吧。

1. 注重流量自增长

产品首页的布局是相当重要的,直接体现了一个产品的运营战略,对产品的业绩有着极其重要的影响。大多数电商首页banner下边的营销位,要么是自己产品和服务的入口,要么是各种促销活动的入口。而拼多多的营销位里除了促销活动的入口外还充满了各种花式推广。

按照拼多多的设计,用户通过首页营销位的入口发起推广活动,为拼多多引来流量,而引来的流量又会通过这些推广入口发起新的活动进行二次引流,如此便形成了一个可自动增长的流量环。而其他电商则选择将流量引入其他产品、服务或促销,这种一次性消耗流量的方式。

通过拼多多首页运营位和其他电商进行对比,可以推断出拼多多注重流量的自增长,借别人的力量来为自己引流,这种方式最大的好处是可以降低流量的获取成本。


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2. 允许用户占便宜

拼多多利用社交网络进行推广的效果远远好于其他电商,这不仅得益于拼多多的社交资源,更主要的是拼多多采用的是允许用户"占便宜"的规则。而其他电商对用户分享行为提供的奖励,不仅价值较低,而且往往还有额外的门槛。

与其他电商相比,拼多多允许用户"占便宜"的理念实际,是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家,免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润,但其已经与游戏体验融为一体,属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。

这种推广理念的本质就是将推广的费用"让利"给用户,受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广,是一种双赢的策略。

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